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东风标致放大招:终身免费保养。这可不是一般


5月20日,东风标致在武汉启动“超级品牌日”,对旗下车型车型进行包括终身免费保养、购置税全额补贴在内的促销活动。

显然,东风标致打算用更高的发展解决着发展中的问题。“没有什么是促销解决不了的,假如有,那就加倍促销”,这句中国汽车销售人员之间的调侃语,正在发生在当下的中国车市当中。

东风标致放大招:终身免费保养。这可不是一般

车市微增长增加逆袭难度

2018年,神龙汽车确立整车销售开票46.3万辆、交付47.6万辆以及MOP率2%以上等主要经营目标。神龙公司没有对外界透露东风标致和东风雪铁龙各自的任务。

但按照以往数年“55:45”的分工,东风标致要承担55%的任务,即“25.5万的销售开票、交付26.2万辆”。

然而,要达成这一切,并不容易,压力是由外向内。

2018年,中国车市难言乐观,1-4月,中国乘用车累计销量为801万辆,同比增长仅4.5%。其中,轿车产量比上年同期下降1.7%,销量增长3.1%;

SUV产销比上年同期分别增长9.6%和12.9%——SUV红利耗尽不再是“狼来了”,而正在变成活生生的事实。

中国汽车工业协会称,前四个月增速明显回落,预计2018年全年汽车销量增速不会高于2017年。

东风标致放大招:终身免费保养。这可不是一般

大环境的不利对东风标致完成年度销售目标增加了难度,SUV增速的回落更是压缩了空间。与此同时,随着改革的深化推进,压力也逐渐凸显出来,这些无疑都成为东风标致“重回赛道”的拦路虎。

免费终身保养,要不要?

压力之下,唯有爆发。今年来,东风标致在实现快速反应、强化决策效率中展示了改革的必要性与积极性。

东风标致将通过加强一线执行力的推动,完成提升客户价值,为市场突破提供战略支撑。东风标致这一系列改革在2018年5月20日这一天有了最新的演绎。

东风标致放大招:终身免费保养。这可不是一般

5月20日,东风标致在武汉开启了“超级品牌日”,联手TEAMLAB展,打造了一出“狮粉大狂欢”的聚会。用时尚、潮流且具备美学内容的秀场,向狮粉和普通消费者传递东风标致的品牌形象。

今年是“超级品牌日”的第一年,在将来,这一活动将会每年举办,成为“狮粉”的聚会。经过了15年的发展,东风标致品牌至今在国内已经累计了255万用户,他们也被官方亲切的称为“狮粉”,“狮粉大狂欢”活动将成为国内狮粉们的专属节日。

除了品牌历史和文化的秀场,东风标致还为车主们准备了实实在在的置换和保养礼物,也可以称之为“促销”:

5月31日前,购买5008、4008、3008可享至高购置税全额补贴+至高36期0息+至高12000元置换补贴,5008五座专享终身免费保养等优惠政策。

购买408、308可享至高购置税全额补贴+至高36期0息,408“0元立享11.6英寸大屏豪礼”所有的礼遇活动正在东风标致的销售网点同步进行中。

高端专访

“重回赛道”是神龙汽车的近中期规划,“夯实基础”是神龙汽车2018年的发展基调。身为神龙汽车旗下双之星之一的东风标致,扮演者关键的角色。

在活动现场,功夫AUTO专访了东风标致品牌总经理周海波。

功夫AUTO:品牌今后是怎样布局的?这个活动对于品牌和消费者而言具有怎样的意义?

周总:在目前的市场竞争环境下,一个品牌想通过高曝光、高投入的方式去增加很多新客户的可能性已经越来越小了,但不是说没有,只是效率越来越低。一个品牌如果连自己的保有客户都没有维系好,未来想走得更远或者更好也会很难。东风标致在过去几年发布了“升蓝计划”和面向2020年的“升蓝向上”计划,2018年算是进入到了该规划的中期阶段,我们称今年为“口碑激活年”。其实从3月份开始,我们已经在全国举办了5场品牌狮粉体验营活动,现在我们又选择在520这一天,为255万狮粉打造了“东风标致520超级品牌日 狮粉大狂欢”,希望5.20能成为东风标致和狮粉每年一次的一个专属节日。

今年下半年我们还会有多场狮粉体验营活动,到时候也会邀请老狮粉和新狮粉一起参与进来。我们希望通过“东风标致520超级品牌日 狮粉大狂欢”和品牌狮粉体验营这样的活动,把东风标致“设计之美、品质之实、科技之悦”核心品牌价值传递给更多消费者,也拉近我们之间的距离。当然在活动中,不仅仅是体验和互动活动,我们还会有一些实惠的优惠政策,比如已购用户有机会获得日常维修保养的免费券或者打折券。对于想要买车的用户来说,在购车方面也会有一系列的优惠,比如4008对于老狮粉的原值置换活动,还有我们5008五座版推出后的终身免费保养和购置税全免等优惠。

功夫AUTO:请问你们今年产品规划这块有什么新的计划吗?

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