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当前位置: 首页 > E网专题 > 汽车文化 > 婚嫁同窗年会:“婚嫁+”跨界融合,见证新格局




  • 2017年11月14日,2017CWIC 中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典,在南京香格里拉大酒店成功举办。

    现场,有近400位来自结婚产业和酒店、旅游、地产以及科技金融等多个领域的企业家、创业者,还有红杉资本中国基金合伙人王岑、飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩等知名投资人,携程、宁波联合、今世缘酒业、云南旅游以及罗莱生活等跨界上市企业高管。

    玩一场跨界内容营销

    在大会中,携程战略合作和营销创新部总经理郭为文表示,从内容开始的跨界创新,资源的组合,就是保持一个品牌,保持一个商业长久持续的秘诀。跨界就是创新,内容就是联合器。什么叫跨界,就是把各种不同元素,不同的资源结合起来。而创新是要能够给用户,消费者提供新的价值,同时要把各种资源组合起来。

    除此之外,新媒体时代的内容营销,其最终目的就是要分享。什么内容能被分享呢?关键在于三点:强有力的IP;能创造事件出来;让受众值得去分享。

    传统线下服务的消费升级

    婚礼人,学会给自己重新定位,重新定义婚嫁行业。

    红杉资本中国基金合伙人王岑说到,资本都很聪明,而每个服务的边界都越来越模糊,需要婚礼人自己将它放大,告诉资本市场,告诉投资人,告诉消费者,婚庆市场是一个万亿市场,是非常大的一个幸福产业链。

    此外,整个中国的效率都在提高,85后等年轻人借助效率的手段和能力也在大幅度提升。作为60后、70初的企业家,可以试着做“投资人”,把一些冲锋陷阵的机会、重任,让给这些年轻人!

    2017结婚产业公开课

    久违了,老同学!又是一年同窗年会时,感谢各位同学准时“赴约”。

    婚嫁同窗班长郑荣翔提到,结婚产业目前存在的一个很大的问题:企业与企业之间,缺少你追我赶的氛围。

    究其原因:1、行业内的企业,还没有形成梯队感;2、竞对关系,陷入恶性循环;3、企业出路,没有明确方向。

    读万卷书,不如行万里路。《班长游记》开栏目以来,班长到访20多个城市,走进100多家企业。下一步将继续践行:“班长带你看世界,让一部分人先看到未来”的理念,推出《同窗游学》栏目。

    面对新形式,竞合谋共赢

    南京婚宴网联合创始人赵雪阳表示:如今的婚庆市场,尽管同质化严重,但是求同存异,握有主动权,利润也马上就来了。

    这个行业,大家打来打去难分胜负,没法做老大,也不可能被资本看好,不如坐下来谈谈。握手言和,分享分享套路,分享分享大家的思想,把各自的盘做做好,竞合谋共赢。

    我们要摆出这样的态度,跟婚庆有更层次合作,比如说有些婚庆跟酒店关系,可能形成三方合作,酒店、婚庆和平台之间的合作,让他达到更深层次的利益捆绑,让他们都分享到一些客源,得到更多订单转换,同时以及在婚庆一些品牌支撑上面,我们有更多合作。

    文创消费的投资心经

    商品时代已经从低价功能迅速到了情绪氛围和生活品质诉求,随之而来可能是一些年轻人品牌崛起。

    而大文娱方向,除了娱乐之外还需要看什么?中产阶级迅速崛起,年轻人迅速崛起,至此健身、电竞游戏、品牌书店等方面都是需要关注的。同样,在知识付费大热的今天,能赋予消费者能力,产生付费行为的项目,也是投资人所关注的。

    面对抽象而挑剔的中产阶级,不抢占5亿中产心智,就是放任产品集体裸奔。

    对于婚嫁这个行业,飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩说:“请离资本远一点,请离文化再近一点。”

    结婚平台盈利能力新破局

    婚礼纪销售副总裁丁国益提到一个现象:个性化的司仪、海外婚礼或者在地级市里的万达酒店办婚礼以及婚纱摄影店往二三线城市扩张,无不昭示着结婚新人的高消费力已经不局限于一二线城市,三四线城市的消费力也非常大。

    而95后在消费习惯上,三线城市跟一线城市消费观念也会拉平,他们对于消费要求会越来越高。

    运营方面,围绕用户体验提升做创新、优化是婚礼纪成功的关键。拿着放大镜解决用户需求,以商家为衣食父母的心态共赢。

    持续的做商家交流活动,了解商家的想法,更好地跟用户信息相匹配,进一步提高用户转化率。

    上市企业视角下的结婚产业